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酿酒行业深度调整 厂商谋上下游产业链布局

2013-12-07

酿酒行业深度调整 厂商谋上下游产业链布局


受政策及行业调整影响,酒企和经销商都面临着一定的动销压力,上下游之间亟待深度合作。周三,上海糖酒集团与浙江商源集团达成战略合作,同日,上海糖酒集团旗下金枫酒业(600616.SH)发布公告称,与浙江商源集团全资子公司浙江久加久签订业务合作协议,进一步开发华东市场。

**贯通上下游,布局市场**

上海糖酒集团方面表示,与浙江商源集团将在全国范围内的渠道中,面向各类酒水品种,形成运营、市场、渠道、投资的全方位合作。金枫酒业与久加久公司将通过酒水销售、渠道管理以及资本运营方面的合作,将形成以金枫酒业的品牌为核心、以商源集团的渠道运行为抓手的战略合作模式。

金枫酒业总经理董鲁平表示,“跨区域的合作有助于促进金枫产品在商源相关渠道里的顺畅销售。金枫酒业与久加久将积极探寻一个集品牌营销,渠道建控,销售管理,资本运作于一体的全新商业模式。”

根据合作协议,金枫酒业将与久加久的合作奖率先在华东区域市场,以“1+1>2”为前提,重点打造华东地区等酒水销售渠道,并逐步扩展至全国市场。

金枫酒业中报显示,上半年,公司上海市内收入为4.39亿元,同比增16.19%,市外收入为3740.52万元,同比下降17.64%。

此前,金枫酒业发布公告称,公司以1079万元现金增资方式收购浙江绍兴白塔酿酒有限公司20%股权。公司将进一步开拓江浙市场。

另外一家黄酒龙头企业古越龙山(600059.SH)也加快了渠道方面的建设,公司方面表示,上半年公司新开第二代专卖店34家,进一步完善销售网络,提升终端把控能力。

根据公司“百城千店”计划,到今年年底专卖店将达到350家,其中包括女儿红专卖店,至去年年底已开设250家。

**大商积极转型谋出路,酒企纷纷牵手新渠道**

据了解,2003年开始,浙江商源开始整合经销商资源,与浙江当地经销商成立了23家合资公司。2006年,公司开始做终端连锁,目前“久加久”已有100家店。公司先后收购了新疆楼兰葡萄酒公司,以贴牌方式进入黄酒行业,并参股白酒生产企业,建分销、代理、物流平台等,同时,也建立了自己的电商平台。

朱跃明此前曾在一次业内论坛上表示,未来能把上中下供应链优化的经销商日子会比较好过,能在渠道优势基础上,以供应链整合、优化为核心,通过资本市场运作的经销商将会成为主流。

对于上海糖酒集团和浙江商源集团此次合作贯通上下游产业链,有业内人士表示,如果能充分运作产业链的联盟效应,打造具有竞争力的经营与行销模式,将有助于酒企扬长避短,驱动健康、可持续发展。

除浙江商源积极开拓上游产业链,寻求新的合作外,五粮液(000858.SZ)的大商之一----银基集团(0886.HK)也与贵州茅台(600519.SH)签订合作协议,成为其代理商。

另一酒类流通大商石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司与泸州老窖(000568.SZ)集团合作建设的华北基地项目于日前开工建设,总投资30亿元,主要建设成品生产、基酒储存、仓储物流和基地生活服务配套设施等。

白酒营销专家晋育锋曾表示,中国的商业环境不适合超大型纯贸易商的生存。现有大型经销商均有上游或终端的实体支撑。

随着这一轮调整逐渐深入,众酒企尤其是名酒企业开始调整战略,积极开拓渠道。如贵州茅台、泸州老窖先后牵手酒仙网。另外,1919酒类连锁、江苏苏糖糖酒食品有限公司也与酒仙网展开合作。